עסק חדש – מודל עסקי

רו"ח משה פרג

רו"ח משה פרג

תקציר בנושא מודל עסקי מתוך הספר "המדריך השלם ליזמות עסקית" אשר נכתב על ידי

בשעה טובה החלטת לפתוח את העסק, ומטרתך העיקרית היא לבנות עסק מצליח. אנשים שונים מייחסים למלה “הצלחה” מובנים שונים. יש המתכוונים בכך להרוויח כמה שיותר כסף, ויש הרוצים לשלב עסקים והרמוניה נפשית – כל אלה כלולים במושג “חזון” או בנגזרת שלו – “השאיפות” כפי שהגדרת אותן לפני ההחלטה על פתיחת העסק. כדי להגדיל את הסיכויים להצלחת העסק החדש שלך, עליך לבנות “מודל עסקי” המתאים לשאיפות שלך, לסוג העסק שלך ולתנאי השוק כפי שבדקת אותם.

אתה לבטח שומע את המונח “מודל עסקי” השכם והערב. מונח זה אינו תמיד מובן לגמרי מאחר שאנשים שונים משתמשים בו בהקשרים שונים. אני משתמש במונח זה כדי לתאר את החלקים הבאים של האסטרטגיה העסקית:

  • “אסטרטגית על” עוסקת בנושאים הבאים:
    • מידת התחרותיות או השיתופיות עם המתחרים העסקיים.
    • התבססות על “בידול” או על “עלויות נמוכות”.
    • אופני הצמיחה של העסק – “פנימי” או “חיצוני”.
  • מיצוב המוצרים.
  • תמהיל השיווק.

את המודל העסקי אתה יכול לבנות לאחר שלמדת את השוק, את צרכי הלקוחות, קבעת באיזה פלח אתה רוצה לפעול, למדת את כוחם היחסי של המתחרים והספקים והגדרת מהו היתרון התחרותי שיש לך על פני המתחרים (בפלח השוק שבו בחרת לפעול).

“אסטרטגית על” – זהו נושא סבוך שאני ממליץ שתקרא במלואו בספר “המדריך השלם ליזמות עסקית”.

“מיצוב המוצרים” משמעו הקביעה מיהו קהל היעד למוצרים שלך, איזו תדמית ומהו “תג המחיר” שאתה מצמיד להם. פרמטרים אלה קובעים מיהם למעשה הלקוחות הפוטנציאלים שלך ובאיזה פלח שוק הם נמצאים. אתה יכול להצמיד למוצרים שלך תדמית יוקרתית, והמשמעות היא שהמוצרים צריכים להיות באיכות גבוהה, לשדר יוקרה ולהימכר במחיר גבוה. מן הסתם הם יהיו מיועדים לפלח שוק של אנשים שצורכים מוצרי יוקרה. לחילופין אתה יכול למצב את המוצרים בחלק התחתון של השוק, כלומר למכור מוצרים באיכות ממוצעת או נמוכה במחיר זול. מוצרים שנמכרים בשווקים פתוחים הם בדרך כלל מוצרים כאלה.

“תמהיל השיווק” נעשה לאחר ביצוע בדיקת השוק ופילוחו ולאחר ההחלטה על מיצוב המוצרים. זהו השלב שבו אתה מקבל את ההחלטות בנוגע להיבטים של המוצרים עצמם והשיווק שלהם, הידועים כארבעת ה”מ” או באנגלית ארבעת ה”P”:

  • מוצר (Product).
  • מחיר (Price).
  • מקום (Place).
  • קידום מכירות (Promotion).

שתפו עם חברים:

המאמרים האחרונים שלנו

השאר פרטים ונשמח להזמין אותך לפגישת ייעוץ ללא עלות

נושאים קשורים שעלולים לעניין אותך

דילוג לתוכן