בדיקות השוק הן חלק חשוב ביותר בשלב שלפני פתיחת עסק חדש. כשם שלא יעלה על דעתך לבנות בית ללא ביצוע בדיקות קרקע, כך לא תעשה בחכמה אם תפתח עסק בלי שתכיר את השוק שבו תפעל לרבות:

• מיהם הלקוחות הפוטנציאלים שלך ומהם הצרכים שלהם.
• מיהם המתחרים שלך , לרבות:
  • במה הם חזקים במיוחד – האם יש להם ידע מיוחד, הון עצמי גבוה או יכולת שיווק שאין לאחרים.
  • מה תהיה תגובתם לפתיחת העסק שלך.
• מיהם הספקים שלך ומהי מדיניות המחירים שלהם.
• מהם תנאי הכניסה לשוק.

הגדרת היתרון התחרותי

כדי לגבור על המתחרים, אתה חייב להיות טוב מהם!

נשמע פשוט …….. ?!           

נשמע מובן מאליו ……… ?!

היתרון התחרותי הוא ה”נשק הסודי” שלך במאבק מול המתחרים. הוא זה שיגרום ללקוחות בשוק לקנות ממך ולא מהם. אך מהו אותו “יתרון תחרותי”?

“יתרון תחרותי” הוא מושג מורכב מאוד וכולל ידע או יכולת ייחודיים המאפשרים לך לגבור על המתחרים בשוק. הוא יכול להיות היכולת האישית של בעל העסק, היכולת לזהות ולהבין טוב יותר את הצרכים בשוק, ייצור מוצר טוב יותר מזה של המתחרים ובעלות זולה יותר, בשליטה על צינורות שיווק, יכול להיות נעוץ במיקום של העסק יחסית למתחרים ויכול להיות מורכב משילוב של כל היתרונות אלה.

הפוסט עסק חדש – בדיקות השוק הופיע לראשונה ב-משה פרג - משרד רואי חשבון.

לפני פתיחת עסק חדש אתה חייב לארגן מקורות כספיים שיספיקו למימון הציוד, לשכירות ושיפוצים, ל”הון חוזר” ולפעילות השוטפת. אתה צריך לדעת כיצד לחשב את הרווחיות הצפויה של העסק, את הסיכוי להחזר ההשקעה שלך ואת התשואה הגלומה בו – כל זאת לפני שתקבל החלטה סופית על פתיחת העסק. התכנון הפיננסי הראשוני שביצעת זה עתה יעזור לך להעריך את הכדאיות הכלכלית בפתיחת העסק. כאשר אתה פותח עסק חדש, הציפייה שלך היא לקבל רווחים שיהיו פיצוי הולם לשלושה דברים:

• ההשקעה הראשונית שלך בהקמת העסק ובהרצתו.
• הזמן והמקצועיות האישיים שלך שאותם אתה מעמיד לרשות העסק – זאת כחלופה למשכורת שהיית יכול לקבל כשכיר במקום עבודה אחר.
• הסיכון הקיים בהפעלת עסק עצמאי.

מספר מונחים שישמשו אותך לצורך החישובים הפיננסים:

“הוצאות משתנות” – הוצאות המשמשות באופן ישיר לייצור המוצרים שאתה מוכר או לשירותים שאתה נותן. הן קיימות רק אם העסק מייצר מוצרים.

“הוצאות קבועות” – אלה הן הוצאות שסכומן אינו קשור ישירות לשינוי בהיקף הייצור או המכירות של העסק. אלה הן הוצאות כלליות שרובן קיים מיום הקמת העסק. הן קיימות גם אם העסק לא ימכור ולו יחידת מוצר אחת.

“רווח גולמי” – ההפרש בין מחיר המכירה של המוצר לבין עלותו (עלות הייצור הישירה ליצרן או מחיר הקנייה של קמעונאי). הרווח הגולמי נמדד ממחיר המכירה ולא ממחיר הקנייה.

“הון חוזר” – מימון הוצאות הנדרשות להפעלה השוטפת של העסק כגון מלאי חומרי גלם ומוצרים מוגמרים, אשראי הניתן ללקוחות ושכר עובדים. האמור נכון לגבי ה”הוצאות המשתנות” ולגבי ה”הוצאות הקבועות” כאחד. גובה ה”הון החוזר” מחושב על-פי משך הזמן הדרוש למימון הוצאות אלה עד לקבלת התמורה מהלקוחות.

“נקודת האיזון” – בתקופה הראשונה להפעלת העסק, אפשר וההכנסות לא תכסינה את ההוצאות. מספר הקסם שבו מתאזנות ההכנסות וההוצאות שלך נקרא “נקודת האיזון”. נקודה זו מבטאת את רמת ההכנסות אשר ממנה ומעלה אתה מתחיל להרוויח. נוסחת “נקודת האיזון” תלויה ברווח הגולמי וב”הוצאות הקבועות” של העסק.

הפוסט עסק חדש – בדיקות פיננסיות הופיע לראשונה ב-משה פרג - משרד רואי חשבון.

חמש הפעולות הראשונות כצעדים ראשונים המופיעים במדריך לפתיחת עסק חדש אמורים לתת לך את האינפורמציה הדרושה כדי לקבל את ההחלטה החשובה הראשונה שלך – האם לפתוח את העסק!

בספרי “המדריך השלם ליזמות עסקית” ציינתי 28 שיקולים שונים בדרך אל ההחלטה. אין זה המקום לפרט אותם שוב. בכל מקרה, אני מציע לך בשלב הזה להתייעץ עם מומחה. משרדנו ישמח לספק לך את מיטב המומחים והיועצים העסקיים הנדרשים לצורך קבלת החלטה מורכבת כל כך. טלפן למספר 08-6288180 (שלוחה 0), ונשמח להזמין אותך לפגישת ייעוץ ראשונה בחינם עם רואה חשבון משה פרג, או רואה חשבון אילן כהן, ללא כל התחייבות.

עסק חדש שמלווה ע”י רואי חשבון שמבינים עסקים הוא עסק מצליח.

הפוסט עסק חדש – קבלת ההחלטה הופיע לראשונה ב-משה פרג - משרד רואי חשבון.

אתה לבטח שומע את המונח “מודל עסקי” השכם והערב. מונח זה אינו תמיד מובן לגמרי מאחר שאנשים שונים משתמשים בו בהקשרים שונים. אני משתמש במונח זה כדי לתאר את החלקים הבאים של האסטרטגיה העסקית:

• “אסטרטגית על” עוסקת בנושאים הבאים:
  • מידת התחרותיות או השיתופיות עם המתחרים העסקיים.
  • התבססות על “בידול” או על “עלויות נמוכות”.
  • אופני הצמיחה של העסק – “פנימי” או “חיצוני”.
• מיצוב המוצרים.
• תמהיל השיווק.

את המודל העסקי אתה יכול לבנות לאחר שלמדת את השוק, את צרכי הלקוחות, קבעת באיזה פלח אתה רוצה לפעול, למדת את כוחם היחסי של המתחרים והספקים והגדרת מהו היתרון התחרותי שיש לך על פני המתחרים (בפלח השוק שבו בחרת לפעול).

“אסטרטגית על” – זהו נושא סבוך שאני ממליץ שתקרא במלואו בספר “המדריך השלם ליזמות עסקית”.

“מיצוב המוצרים” משמעו הקביעה מיהו קהל היעד למוצרים שלך, איזו תדמית ומהו “תג המחיר” שאתה מצמיד להם. פרמטרים אלה קובעים מיהם למעשה הלקוחות הפוטנציאלים שלך ובאיזה פלח שוק הם נמצאים. אתה יכול להצמיד למוצרים שלך תדמית יוקרתית, והמשמעות היא שהמוצרים צריכים להיות באיכות גבוהה, לשדר יוקרה ולהימכר במחיר גבוה. מן הסתם הם יהיו מיועדים לפלח שוק של אנשים שצורכים מוצרי יוקרה. לחילופין אתה יכול למצב את המוצרים בחלק התחתון של השוק, כלומר למכור מוצרים באיכות ממוצעת או נמוכה במחיר זול. מוצרים שנמכרים בשווקים פתוחים הם בדרך כלל מוצרים כאלה.

“תמהיל השיווק” נעשה לאחר ביצוע בדיקת השוק ופילוחו ולאחר ההחלטה על מיצוב המוצרים. זהו השלב שבו אתה מקבל את ההחלטות בנוגע להיבטים של המוצרים עצמם והשיווק שלהם, הידועים כארבעת ה”מ” או באנגלית ארבעת ה”P”:

• מוצר (Product).
• מחיר (Price).
• מקום (Place).
• קידום מכירות (Promotion).

הפוסט עסק חדש – מודל עסקי הופיע לראשונה ב-משה פרג - משרד רואי חשבון.