בדיקת השוק
בדיקות השוק הן חלק חשוב ביותר בשלב שלפני פתיחת עסק חדש. כשם שלא יעלה על דעתך לבנות בית ללא ביצוע בדיקות קרקע, כך לא תעשה בחכמה אם תפתח עסק בלי שתכיר את השוק שבו תפעל לרבות:
- מיהם הלקוחות הפוטנציאלים שלך ומהם הצרכים שלהם.
- מיהם המתחרים שלך , לרבות:
- במה הם חזקים במיוחד – האם יש להם ידע מיוחד, הון עצמי גבוה או יכולת שיווק שאין לאחרים.
- מה תהיה תגובתם לפתיחת העסק שלך.
- מיהם הספקים שלך ומהי מדיניות המחירים שלהם.
- מהם תנאי הכניסה לשוק.
הגדרת היתרון התחרותי
כדי לגבור על המתחרים, אתה חייב להיות טוב מהם!
נשמע פשוט …….. ?!
נשמע מובן מאליו ……… ?!
היתרון התחרותי הוא ה”נשק הסודי” שלך במאבק מול המתחרים. הוא זה שיגרום ללקוחות בשוק לקנות ממך ולא מהם. אך מהו אותו “יתרון תחרותי”?
“יתרון תחרותי” הוא מושג מורכב מאוד וכולל ידע או יכולת ייחודיים המאפשרים לך לגבור על המתחרים בשוק. הוא יכול להיות היכולת האישית של בעל העסק, היכולת לזהות ולהבין טוב יותר את הצרכים בשוק, ייצור מוצר טוב יותר מזה של המתחרים ובעלות זולה יותר, בשליטה על צינורות שיווק, יכול להיות נעוץ במיקום של העסק יחסית למתחרים ויכול להיות מורכב משילוב של כל היתרונות אלה.
